При содействии Ассоциация литейщиков Украины и ГП «Укрпромвнешэкспертиза», которое  является ведущей компанией Украины по изучению украинских и международных рынков, подготовке решений по развитию бизнеса, исследований промышленности и промышленной политики 09 июня в Киеве состоялся  семинар «Экспорт литья в ЕС: возможности, риски, барьеры».

На семинар съехались литейщики более сорока предприятий Украины, для которых вопрос выхода на европейский рынок литья является самым актуальным  на сегодняшний день.

Традиционно в Украине в градации рынков  для ЛП :
Машиностроение         до 70%;
Металлургия и ГРП    ≈20%,
Прочее                            ≈10% (Авиация, приборостроение, сан-тех. оборудование, др.)

Логично, что состояние  ЛП зависело от уровня машиностроительного комплекса в целом.
Сегодня имеем резкое сокращение доли продукции машиностроения в промышленном производстве Украины – аж  11% !!!, когда в развитых странах (и в Китае) она составляет до 50%.
Следовательно работать по старинке на отечественное машиностроение нет возможности.

Многие предприятия продолжали работать на машиностроительный рынок России. «Несмотря на стабильно высокий удельный вес поставок литья в Россию, возможности украинских экспортеров по отгрузке литой продукции на данное направление существенно снижаются. «Негативные тенденции спроса на украинское литье в России наблюдались давно, что обусловлено не столько военным конфликтом, сколько системной политикой импортозамещения, которая активно реализуется нашим северным соседом, — объясняет Владимир Власюк директор Укрпромвнешэкспертизы. – Поэтому поставки в Россию сокращались бы независимо от развития политических отношений».

Сегодня нет и не просматривается реальная, эффективная государственная промышленная политика, обеспечивающая  хотя бы две простые вещи: создание благоприятной среды и условий возрождения машиностроения и литейного производства.

Альтернативой российскому рынку может стать рынок ЕС, который в 4-5 раз больше, чем российский и ежегодно потребляет только импортного литья на 5,4 млрд. долл. При этом 1,7 млрд. долл. это внешний импорт из-за границ Европейского союза. Ключевыми поставщиками литья на данном рынке и основными конкурентами Украины является Китай (18% от общих импортных поставок). Также крупными поставщиками литья из-за границ ЕС (кроме Китая) являются Индия (6%) и Турция (3%).

Кроме ЕС, можно изучить возможности Ближнего Востока и Северной Африки.
Для украинского мяса, молока, зерна, труб в ЕС действуют квоты, а для литья их пока нет.
Расширение сбыта невозможно без снижения цены на время выживания. Сегодняшнее падение гривны – предпосылка конкурировать при равном качестве.

«Это вопрос стоимости, качества и сроков поставок, — констатировал Александер Маркус (делегат немецкой экономики в Украине при Украинской ТПП).– При правильной организации процесса экспорта и соответствии требованиям к качеству украинские компании вполне могут составить достойную конкуренцию». Он указал на уже существующий в западной Украине кластер по поставке  автокомплектующих и продукции машиностроения на немецкий рынок и достаточно оптимистически оценивает возможности украинских литейных компаний при поставках на рынок ЕС.

Тезисы Александера Маркуса подтвердил Евгений Железняков, генеральный директор Таврической литейной компании «Талко», которая уже длительное время успешно поставляет литье в Германию. «Процесс выхода на европейский рынок был длительным и трудоемким, — комментирует Е. Железняков, — однако сейчас мы имеем стабильные заказы от немецких партнеров. При этом мы полностью независимы от российского рынка». Если вы готовы заниматься этим долго (от полугода до полутора лет) и настойчиво – результат будет обязательно.

Координатор Европейского офиса в Украине и эксперт «Centre for International Migration and Development» Ральф Ловак, в своем обзоре подтвердил актуальность и реальность стремления начать экспорт литья в Германию. «Наличие емкого рынка, активное развитие машиностроительной отрасли Европы, решоринг и снятие части ограничений экспорта украинских товаров в Евросоюз создает возможности для переориентации украинских литейщиков при условии модернизации и упорного продвижения продукции на европейском направлении. Создает возможности работать по предсказуемым, прозрачным и независимым от политической коньюктуры правилам ведения бизнеса в ЕС.

Очень интересный доклад предоставил Олег Мирошниченко, презентовавший свою уникальную книгу «Базовое пособие интернационализации бизнеса и выхода на рынки ЕС», как свод практического опыта своей работы в торговой секции Представительства ЕС в Украине. Книга ориентирована в первую очередь на малый и средний бизнес. В ней можно найти ценные советы и проверенный практикой алгоритм вывода  товара на европейский рынок, необходимую информацию про институции и электронные ресурсы, которые помогут найти маркетинговую и техническую информацию в процессе осуществления экспортной деятельности.

Не стоит ждать преференциального доступа к рынку ЕС. «Несмотря на наличие в ЕС достаточно привлекательной ниши для украинских производителей литья, выход на европейский рынок требует значительных затрат финансов, времени и усилий, — комментирует Владимир Власюк. – В частности, основными преградами является техническая отсталость многих литейных предприятий, что влечет за собой неспособность соответствовать требованиям к качеству поставляемой продукции. Второстепенными преградами являются отсутствие знания европейского рынка, технические барьеры в стандартизации, недостаточность финансовых инструментов поддержки экспорта и неудовлетворительное организационное способствование украинскому экспорту за границей со стороны государства».
Таким образом, выход украинских литейщиков на рынки ЕС, хотя и  сопряжен со значительными трудностями, но вполне реален. Многое можно решить с помощью Ассоциации литейщиков, создав при ее участии программу продвижения и приняв в ней непосредственное участие. Каждой компании вывод товара за рубеж может обойтись в круглую сумму. Если централизованно работать с союзами машиностроителей других стран, с их ТПП, экономическими отделами консульств, с программами налаживания связей с Украиной  провести аттестацию литеек (как в Китае)для доведения к необходимому техническому уровню. Создать совместный каталог, стенд для представления образцов литья на профильных машиностроительных выставках. В складчину заказать маркетинговое исследование, поиск потенциального партнера и т.д.